Marcos Pueyrredon, başkan e-Ticaret Enstitüsü, bu bakış açısını desteklemektedir. “Bir ürüne olan talebin karşılanması söz konusu olduğunda, tüketici yalnızca fiyata değil, aynı zamanda onun arkasındaki değer önerisine de bakar” diyor. Uzman, tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan veya daha iyi değer teklifi sunan ürünlere daha fazla ödeme yapmaya istekli olduklarını vurguluyor.
“Eğer bu markanın tüketiciler tarafından çok iyi anılan, çok kaliteli ve değer verilen bir ürünü varsa fiyat ikincil bir değişken haline geliyor. Fiyatın bir karar verme faktörü olmadığını söylemiyorum ama bu durumda satın alma sırasında önemli değil” diye açıklıyor.
Adsmovil CEO’su Alberto Pardo şunu belirterek önemli bir nüans ekliyor: “Sırrı aynı zamanda hikaye anlatımı“. Marka, sadece yastık ya da yatak satmadığını, hayal kurduğunu savunuyor. Bu duygusal anlatım, ürünün algısını değiştiriyor ve onu sağlık ve konfor arayışının vazgeçilmez bir parçası haline getiriyor.
Sognare’nin stratejisi, Meksika ve Latin Amerika kültüründe yaygın olmayan bir uygulama olan iyi uykunun önemi konusunda tüketicileri eğitmeyi içeriyor. Cervantes, “İnsanları uyku ürünlerinin önemi konusunda bilinçlendirmek için çaba gösterdik” diye açıklıyor. Memnun müşterilerin hikayeleri ve tavsiyeleri sayesinde marka, zaman içinde sürdürülebilirliğinden yararlandı.
Bugün Cervantes, insanların harcadıkları için değil, biriktirdikleri için satın aldıklarına inanıyor ve bu yüzden iş teklif ediyor. Her ne kadar bir markanın her zaman indirimlerle yaşadığını göstermese de strateji yorucu hale geliyor ve üründeki değer algısı azalıyor.
María Flores birkaç hafta boyunca Sognare yastıklarının indirimini bekliyordu, ta ki Amazon’un son promosyon etkinliğinde ikisini normal fiyatı olan 1.799 yerine 1.169 pesoya alana kadar.
64 yaşındaki kadının bu yastıkları ilk denemesi Puebla’da bir otelde kaldığı zamandı. Eğildiği anda markayı merak ettiğini hatırlıyor. “Onların ucuz olanlar olduğunu düşünmüyorum” dedi. O zamandan beri bir çift satın almak istiyordu. Ancak fiyat onu en azından bir süreliğine durdurdu. Kendisi emekli ve neredeyse emekli maaşıyla geçiniyor. “Bir teklif almam gerekiyordu” diyor.
Sognare 2014 yılında kuruldu. Sekiz yılda 7 milyondan fazla uyku ürünü sattı ve şu anda 3.500’den fazla perakende satış noktasında, telefonla satışta, WhatsApp’ta, web sitesinde, kiosklarda ve Pazar yerleri Amazon ve Mercado Libre gibi.
Şirket rakamlarına göre e-ticaret kanalı, 2021’den 2022’ye %189 artışla dört haneli büyüme kaydetti. Perakende kanalı ise büyümenin etkisiyle %61’lik bir birikimli büyüme sunuyor. Satış noktaları ve mağazalardaki erişim. Kategori bazında yataklar %52 oranında büyürken, yatak takımı %45. Bu yıl için beklenen gelir artışı %25’tir.
Meksika’da uyku alışkanlıkları
Vatandaşların uyku alışkanlıkları hem ruh sağlığı hem de iş verimliliği açısından endişe yaratıyor. Uyku ürünleri sektörünün bir başka oyuncusu olan Emma The Sleep Company México tarafından yürütülen bir anket, ülkedeki uykunun miktarı ve kalitesi hakkında endişe verici sonuçlar ortaya çıkardı.
Ankete göre katılımcıların %44’ü gecede 6 ila 8 saat arasında uyuyor; bu rakam uzmanların tavsiye ettiği aralığa yakın. Ancak yalnızca %7,6’sı önerilen 8 saatlik uykuya ulaşmayı başarıyor. Bu tutarsızlık, geceleri yeterince dinlenemeyen Meksikalıların büyük bir kısmını gösteriyor.
Uykusuzluk %75,4’ünü farklı derecelerde etkileyen genel bir sorun olarak sunulmaktadır. %10,6’sı uykusuzluklarını şiddetli, %32’si düzenli uykusuzluk yaşadığını, %32,8’i ise hafif uykusuzluk olarak tanımladı. Bu veriler popülasyonda uyku kalitesi açısından endişe verici bir eğilime işaret ediyor.
Araştırmanın önemli bir yönü de uyku alışkanlıkları ile iş verimliliği arasındaki ilişkidir. Ulusal Psikiyatri Enstitüsü Uyku Kliniği koordinatörü Dr. Alejandro Jiménez Genchi, uyku kalitesi ile iş yerindeki performans arasında doğrudan bir bağlantı olduğuna dikkat çekiyor.
Kötü uyku kalitesi, devamsızlık ve işte var olamamanın doğrudan bir yansımasıdır.Bu, çalışanların fiziksel olarak işyerinde bulunmasına rağmen performanslarının iyi uyuyan kişilere göre daha düşük olması anlamına gelir.
Emma ayrıca katılımcıların %50’sinden fazlasının işyerlerinde uykulu hissettiklerini itiraf ettiklerini ve bunun konsantrasyonu, karar vermeyi ve genel verimliliği etkileyebileceğinin altını çizdi.
Uyku kalitesi ve iyi uyku konusunda farkındalık yaratma konusunda Dr. Genchi, pandemiden sonra dinlenmeyi iyileştirmeye yönelik çözüm arayışlarının arttığını garanti ediyor.
“Ruh sağlığına ilişkin farkındalık ve kaliteli uyku arayışının artması nedeniyle daha iyi uyumaya yönelik ürünler satın almaya ilginin artması şaşırtıcı değil” diye belirtiyor. Bu artan farkındalık, insanların zihinsel sağlık ile yeterli uyku arasındaki bağlantıyı fark ettiklerinin olumlu bir göstergesidir.
“Kötü uykunun ruh sağlığını etkileme riski var. Ana bozukluk uykusuzluktur ve depresyon ve anksiyeteye yol açabilir. En çok etkilenenler gece vardiyasında çalışanlar. Benim tavsiyem, işleri bu vardiyaları içermeyen bir iş ile değiştirmek, ancak bunun o kadar basit olmadığını biliyorum” diyor.
Daha iyi bir dinlenme için doktor, uyku hijyenine dikkat edilmesini, yatma saatine yakın kafeinli içecek tüketiminden kaçınılmasını, tercihen sabahları egzersiz yapılmasını, yatma ve kalkma zamanlarının sabit olmasını ve ekran karşısında bulunmamayı öneriyor. Uyumadan en az bir saat önce odayı hazırlayın ve her şeyden önce konforu sağlayın.
İşyerinde zihinsel sağlık ve refah hakkındaki konuşmalar ilgi kazanmaya devam ettikçe, kaliteli uyku daha sağlıklı, daha üretken bir yaşam arayışında göz ardı edilmemesi gereken önemli bir bileşen haline geliyor.
“Eğer bu markanın tüketiciler tarafından çok iyi anılan, çok kaliteli ve değer verilen bir ürünü varsa fiyat ikincil bir değişken haline geliyor. Fiyatın bir karar verme faktörü olmadığını söylemiyorum ama bu durumda satın alma sırasında önemli değil” diye açıklıyor.
Adsmovil CEO’su Alberto Pardo şunu belirterek önemli bir nüans ekliyor: “Sırrı aynı zamanda hikaye anlatımı“. Marka, sadece yastık ya da yatak satmadığını, hayal kurduğunu savunuyor. Bu duygusal anlatım, ürünün algısını değiştiriyor ve onu sağlık ve konfor arayışının vazgeçilmez bir parçası haline getiriyor.
Sognare’nin stratejisi, Meksika ve Latin Amerika kültüründe yaygın olmayan bir uygulama olan iyi uykunun önemi konusunda tüketicileri eğitmeyi içeriyor. Cervantes, “İnsanları uyku ürünlerinin önemi konusunda bilinçlendirmek için çaba gösterdik” diye açıklıyor. Memnun müşterilerin hikayeleri ve tavsiyeleri sayesinde marka, zaman içinde sürdürülebilirliğinden yararlandı.
Bugün Cervantes, insanların harcadıkları için değil, biriktirdikleri için satın aldıklarına inanıyor ve bu yüzden iş teklif ediyor. Her ne kadar bir markanın her zaman indirimlerle yaşadığını göstermese de strateji yorucu hale geliyor ve üründeki değer algısı azalıyor.
María Flores birkaç hafta boyunca Sognare yastıklarının indirimini bekliyordu, ta ki Amazon’un son promosyon etkinliğinde ikisini normal fiyatı olan 1.799 yerine 1.169 pesoya alana kadar.
64 yaşındaki kadının bu yastıkları ilk denemesi Puebla’da bir otelde kaldığı zamandı. Eğildiği anda markayı merak ettiğini hatırlıyor. “Onların ucuz olanlar olduğunu düşünmüyorum” dedi. O zamandan beri bir çift satın almak istiyordu. Ancak fiyat onu en azından bir süreliğine durdurdu. Kendisi emekli ve neredeyse emekli maaşıyla geçiniyor. “Bir teklif almam gerekiyordu” diyor.
Sognare 2014 yılında kuruldu. Sekiz yılda 7 milyondan fazla uyku ürünü sattı ve şu anda 3.500’den fazla perakende satış noktasında, telefonla satışta, WhatsApp’ta, web sitesinde, kiosklarda ve Pazar yerleri Amazon ve Mercado Libre gibi.
Şirket rakamlarına göre e-ticaret kanalı, 2021’den 2022’ye %189 artışla dört haneli büyüme kaydetti. Perakende kanalı ise büyümenin etkisiyle %61’lik bir birikimli büyüme sunuyor. Satış noktaları ve mağazalardaki erişim. Kategori bazında yataklar %52 oranında büyürken, yatak takımı %45. Bu yıl için beklenen gelir artışı %25’tir.
Meksika’da uyku alışkanlıkları
Vatandaşların uyku alışkanlıkları hem ruh sağlığı hem de iş verimliliği açısından endişe yaratıyor. Uyku ürünleri sektörünün bir başka oyuncusu olan Emma The Sleep Company México tarafından yürütülen bir anket, ülkedeki uykunun miktarı ve kalitesi hakkında endişe verici sonuçlar ortaya çıkardı.
Ankete göre katılımcıların %44’ü gecede 6 ila 8 saat arasında uyuyor; bu rakam uzmanların tavsiye ettiği aralığa yakın. Ancak yalnızca %7,6’sı önerilen 8 saatlik uykuya ulaşmayı başarıyor. Bu tutarsızlık, geceleri yeterince dinlenemeyen Meksikalıların büyük bir kısmını gösteriyor.
Uykusuzluk %75,4’ünü farklı derecelerde etkileyen genel bir sorun olarak sunulmaktadır. %10,6’sı uykusuzluklarını şiddetli, %32’si düzenli uykusuzluk yaşadığını, %32,8’i ise hafif uykusuzluk olarak tanımladı. Bu veriler popülasyonda uyku kalitesi açısından endişe verici bir eğilime işaret ediyor.
Araştırmanın önemli bir yönü de uyku alışkanlıkları ile iş verimliliği arasındaki ilişkidir. Ulusal Psikiyatri Enstitüsü Uyku Kliniği koordinatörü Dr. Alejandro Jiménez Genchi, uyku kalitesi ile iş yerindeki performans arasında doğrudan bir bağlantı olduğuna dikkat çekiyor.
Kötü uyku kalitesi, devamsızlık ve işte var olamamanın doğrudan bir yansımasıdır.Bu, çalışanların fiziksel olarak işyerinde bulunmasına rağmen performanslarının iyi uyuyan kişilere göre daha düşük olması anlamına gelir.
Emma ayrıca katılımcıların %50’sinden fazlasının işyerlerinde uykulu hissettiklerini itiraf ettiklerini ve bunun konsantrasyonu, karar vermeyi ve genel verimliliği etkileyebileceğinin altını çizdi.
Uyku kalitesi ve iyi uyku konusunda farkındalık yaratma konusunda Dr. Genchi, pandemiden sonra dinlenmeyi iyileştirmeye yönelik çözüm arayışlarının arttığını garanti ediyor.
“Ruh sağlığına ilişkin farkındalık ve kaliteli uyku arayışının artması nedeniyle daha iyi uyumaya yönelik ürünler satın almaya ilginin artması şaşırtıcı değil” diye belirtiyor. Bu artan farkındalık, insanların zihinsel sağlık ile yeterli uyku arasındaki bağlantıyı fark ettiklerinin olumlu bir göstergesidir.
“Kötü uykunun ruh sağlığını etkileme riski var. Ana bozukluk uykusuzluktur ve depresyon ve anksiyeteye yol açabilir. En çok etkilenenler gece vardiyasında çalışanlar. Benim tavsiyem, işleri bu vardiyaları içermeyen bir iş ile değiştirmek, ancak bunun o kadar basit olmadığını biliyorum” diyor.
Daha iyi bir dinlenme için doktor, uyku hijyenine dikkat edilmesini, yatma saatine yakın kafeinli içecek tüketiminden kaçınılmasını, tercihen sabahları egzersiz yapılmasını, yatma ve kalkma zamanlarının sabit olmasını ve ekran karşısında bulunmamayı öneriyor. Uyumadan en az bir saat önce odayı hazırlayın ve her şeyden önce konforu sağlayın.
İşyerinde zihinsel sağlık ve refah hakkındaki konuşmalar ilgi kazanmaya devam ettikçe, kaliteli uyku daha sağlıklı, daha üretken bir yaşam arayışında göz ardı edilmemesi gereken önemli bir bileşen haline geliyor.